Business Class
Course Fee (IDR)
Share Course
Public
7
Kota Administrasi Jakarta Utara
20
HUB2U Coworking Space Jl. Boulevard Raya Blok TT2 no.17 Kelapa Gading, Jakarta Utara
28 November 2017 10:00
KEMENANGAN adalah hal yang paling diharapkan oleh setiap Salesperson. Tapi tahukah Anda, apa faktor yang paling berperan menentukan kemenangan?
Bila dalam menggarap satu peluang Anda bersaing dengan Salesperson yang setara, dan memiliki produk yang setara, maka *STRATEGI*lah akan menentukan siapa Pemenangnya.
Lalu, strategi bagaimana yang akan menjadikan seorang PEMENANG? Yaitu strategi yang dikembangkan melalui proses ANALISA PESAING (Competitor Analysis) yang akan memperbesar PELUANG kemenangan.
MANFAAT:
• Melakukan Analisa Pesaing dengan Efektif
• Meningkatkan Rasio Kemenangan
• Menghemat Waktu dalam Proses Penjualan
• Menurunkan Biaya Operasional
• Memperkecil Resiko Kekalahan
INVESTASI: IDR 750K
20 Participants
Indonesia
Decision Making, Planning and Initiative, Communicating, Problem Solving, Strategic Perspective, Sharing of Expertise, Critical thinking, Flexibility, Teamwork and co-operation
• MENGANALISA pesaing dalam tiap situasi sales
• Mengenal KEKUATAN pasaing dan cara menetralisir
• Menggali USP dan DSP
• Menjabarkan USP/DSP menjadi FAB
• MENGUNCI agar pesaing tidak dapat masuk
• Menangkal dan MERESPON keberatan (objection)
• Mengembangkan Sales Strategy untuk MENANG
Professional Salesperson, Presales Support, Supervisor, Sales Manager, Sales Director.
Pengalaman menjual di lingkungan B-to-B
Lecture 1
Matriks Produk-PesaingLecture 2
Analisa PesaingLecture 3
Faktor Pembeda Produk KomoditiLecture 4
Unique Selling Points (USP) dan Distinctive Selling Points (DSPLecture 5
Hubungan USP/DSPs dengan Features, Advantages dan BenefitsLecture 6
Winning Sales StrategyPlease login to view this